山西省长聚祥酒业有限公司

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    时间:2020-01-13

      南阳市场给人的印象是品牌杂乱多,不过这也从侧面反映出南阳市场的活跃和巨大诱惑力,驱使众品牌前来分食。国内很多白酒品牌都曾把南阳做为样板市场来打造。四特在南阳市场曾创造过年销售一亿多元的壮举,板城烧锅酒2006年在此一枝独秀,泸州系列的中低价位在南阳市场有较高的份额。加上郎酒、双沟、河套老窖等,在南阳可以看到中国大部分白酒品牌。 高端市场茅台、五粮液领先 南阳高端市场依旧是茅台和五粮液的天下,在互相博弈中,2007年总体来说茅台的上升势头虽明显,但五粮液在量上还是占优势。两寡头通过控货,产品价位稳步提升。在系列酒上,茅台迎宾酒和五粮春也通过价格提升、渠道控货等手段,已经开始走量。 经过2007年两寡头的提价,南阳高档市场出现较大变化。在宾馆酒店等高档消费场所,消费者开始消费国窖·1573和水井坊,其中国窖·1573的势头较好。 据业内人士透露,茅台、五粮液主要依靠品牌力不断提涨,随着他们价格的不断上涨,加上酒店等终端消费场所其他品牌促销员地推销,众多的南阳消费者开始逐步尝试其他高档酒。 随着南阳经济的发展,商务高档酒市场升温,其他品牌也竞相涌入高端市场,洋河蓝色经典、双沟珍宝坊等通过酒店的运作,正逐步被消费者所接受。地产酒卧龙玉液、中国赊酒等也开始积极开发高档产品,南阳高端市场未来发展形势看好。 中档市场群雄混战 目前南阳白酒市场上品牌众多,各个厂家的投入力度都不小,各品牌都有销量。但通过消费者走访来看,08年的市场竞争会更加激烈,但是总体上变化不大,不太可能有强势品牌出现。一方面,由于河南省禁酒令的颁布,使作为市场上不可忽视力量的公务用酒被限制,南阳白酒市场受到一定的冲击。另一方面,前几年终端竞争激烈,加上消费者理性回归,给后进入者带来很大的难度。 目前南阳市场大约有60多个白酒品牌,每个品牌都有一定的销量,市场上没有绝对的主导品牌,来自酒类经销商们的调查发现。有以下几大品牌:豫酒中的宋河、张弓、仰韶,河北的板城烧锅、四川的小角楼和泸州老窖系列产品、江苏的洋河、陕西的西凤、湖北的枝江等,群雄混战,各家力量不相上下,使南阳白酒市场进入战国时代。 经过2007年的惨烈厮杀后,板城烧锅酒、小角楼、泸州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白干、宋河可谓南阳中档白酒市场的“八大金刚”。 板城烧锅酒经过近四年的良好运作,在2004年就成为南阳市场的第一品牌,凭借细致的市场运作,表现持续良好,2007年对于板城烧锅酒来说,是成熟品牌更新升级的一年。板城烧锅紫塞明珠在南阳推出低档系列产品,终端售价25元左右,渠道走量较大,几乎覆盖了南阳各县市。 连续畅销几年后,渠道中间的利润出现透明化,在2007年及时推出青花瓷瓶的紫塞明珠,终端售价35~40元,通过名烟名酒店广泛的促销活动,很好地做到终端拦截,产品销量稳步上升,为板城烧锅再一次占领南阳打下了坚实的基础。 小角楼于2005年进入南阳白酒市场,经过近两年的艰苦运作,终于在2007年占领市场并实现迅速成长,是目前南阳“其称第二,无人敢称第一”的品牌。 南阳白酒市场呈现出两个比较明显的价格区间,20~50元和70~90元,小角楼的产品很好地占领了这两个主流价格区间,在良好的市场基础之上,推出百元以上新颖陶瓷包装产品“罐罐香”,预计2008年市场将稳步增长。 泸州老窖兵团无论在白酒的冷僻市场,还是在白酒的旺销地带,都保持了旺盛的战斗力。泸州老窖特曲一向以品质取胜,2007年价格提升后,在中高档市场地位稳定,目前900~930元/箱的批发价还在不断上涨。30~40元的头曲在南阳销量较大,其中泸州老窖精制五年陈头曲表现突出。 郎酒是当地经销商2007年普遍看好的品牌,前期广泛的市场宣传,很好地引起了南阳消费者注意,大家认为其会有较抢眼的市场表现。但经过一年的市场检验后,并没有达到预期的效果。 当地经销商分析这是其群狼战略、价格以及渠道方面问题所致,郎酒推出的产品价格较高,不适合做流通,再加上郎酒没有一款主流产品占领市场,众多的郎酒系列产品涌入市场,造成了消费者的认知混乱。 四特在南阳市场扎根较深,2003年曾创造过亿元的历史记录,但2005~2006年市场开始下滑,2007年经重新加大力度后,市场开始回升。尤其是三星四特在各县销售较好,南阳市区菱形四特的窖藏系列销量不错。 来自内蒙的河套老窖和河北的衡水老白干这两个品牌有很多相似点,一是都在通路走量较大,酒店餐饮终端不是很强势。河套老窖三年在中低价位走量较好,打“柔和”概念的五年和十年正在正在逐步成长。 热爱清香型白酒的南阳消费者对于衡水老白干的口感赞不绝口,厂家的大力投入和当地经销商的的积极运作,令市场份额不断增加。2008年,河套老窖和河北的衡水老白干这两个不断走向全国的区域品牌将会上演更为激烈的近身肉搏。 除了“八大金刚”以外,汾酒也在此也有着雄厚的实力,但2007年“老白汾”由于产品的混乱,下降较为明显。 湖北的枝江在南阳运作时间也很长,投入力度也较大,但市场表现差强人意。 安徽的口子窖在南阳市场也开始推出其主打新品“久久典藏”,无论从包装还是宣传上都给消费者新的认知。 来自江苏的洋河和双沟都在积极运作酒店终端,对南阳白酒的营销模式将带来新的冲击。 低档市场地产酒占优 我们通过调查发现,在低端酒市场,提及率最高的品牌就是地产酒卧龙玉液和东北代表品牌老村长,而且他们的销量也十分惊人。 卧龙玉液销量曾经过亿元,2005年销售份额有所下降。卧龙酒厂经过2007年改制,不断调整产品结构,推出了不同价位的产品,市场竞争能力有所提高。 老村长2007年在南阳的销售额为3000~5000万元,灵活的促销方式吸引广大中低消费者购买。卧龙玉液和老村长销量最大的都是光瓶酒,随着市场消费的逐渐升级,低端酒的市场正逐步萎缩,已经成为不可逆转的趋势。 自带酒水带动名烟名酒店快速发展 南阳市区约有大小名烟名酒店2000余家,其中走量较好的约有900家左右。消费者主权意识的抬头,造成了普遍的自带酒水现象,也促使一些名烟名酒店开设在酒店餐饮终端附近。 名烟名酒店多以中档、高档酒为主,但假冒现象比较严重,但在2007年工商部门执法力度较大,也净化了这一渠道。良好的销售效果,低廉的维护费用,吸引了众多品牌开始抢占。 在商超流通渠道上,世纪龙和万德龙两个连锁超市拥有众多品牌进入,他们在南阳各县市共拥有30余家分店,此外,金玛特、盛德美、大同百货等,规模都比较大。商超进场费从2000—3000元,另需收取单品费用300元左右。 南阳酒店宾馆餐饮终端特点也较明显,酒店宾馆多有政府部门背景,操作费用高、难度大,这也是南阳名烟名酒店盛行的原因。目前南阳A类店约有30家、B类店80家,C类店300家左右,A、B类酒店的进店费从2000元到5000元不等,买断促销费用在3~5万元不等。 南阳自带酒水多的另一个原因是政府团购用酒多,每个政府部门几乎都有专门负责白酒采购的人员。 谁将是南阳白酒的王者 南阳白酒市场有较好的白酒氛围,市场容量大、品牌多,消费者白酒饮用量大。简而言之,南阳消费者喜欢喝高度浓香型白酒,52度以上的白酒较为盛行,目前市场上高档酒还是以52度以上为主,主流产品大多是45和46两个度数,38度以下的在市场上几乎看不到。从2006年开始,南阳白酒产品也开始从光瓶酒向盒装酒转变,市场消费正逐步升级。 南阳地处三省交界,地理位置优越,来往客流量较大,对于新品接受能力强,但要选择合适的产品,度数香型是一方面,另一方面产品的品牌力要有保证,品牌的知名度要高,最好选择100~200元这两个价格区间,在将来的竞争中占据优势。 在渠道的选择上,当地经销商对于酒店终端的控制力度不大,产品要想在这一渠道取得突破,必须加大对于经销商的支持,以便取得这一领域的成功。商超、流通渠道是产品打开局面的关键,获得拥有这类网络资源优势经销商的支持,是从众品牌中脱颖而出的关键。 南阳古称宛,位于河南省西南部,与湖北省、陕西省接壤,因地处伏牛山以南,汉水之北而得名。南阳为三面环山,南部开口的马蹄形盆地,素称南阳盆地。全市辖10县2区和1个县级市,总面积2.66万平方公里,总人口1090万。是河南省面积最大,人口最多的地级市。 南阳历史悠久,是中华文明发源地之一。早在战国时期,南阳就是全国有名的冶铁中心,两汉时有“商遍天下”、“富冠海内”之誉,为全国六大都会之一。杰出的汉代科学家张衡和医圣张仲景出生在南阳,民间的传说的二十八宿,即汉光武帝刘秀的二十八位主要将将领,也出生在南阳。三国时期杰出的政治家、军事家诸葛亮曾在这里躬耕。今天,南阳是中国首批开放的62个历史文化名城之一。 南阳历来酒风盛行,南阳人好饮、善饮且酒量大,市场接受新品能力也很强,市场容量在巨大的消费拉力下逐年扩大,据粗略估计,目前南阳白酒市场容量高达12亿元,巨大的市场潜力,再加上地产品牌实力不强,外来品牌也纷纷把南阳作为进入河南市场的南大门。 如果对你有帮助请采纳2012/8/22 10:39:37

      非常多 但多数都是难以下咽的!10块以下的酒 我只喝过一种算是物有所值的!其他的 还是少喝为妙!